PROGRAMA
SEMINARIOS “PLAN DE NEGOCIOS”
9 y 10 de
Agosto 2011
Modulo
I: “Introducción al seminario”
I. Presentación
del Centro de Servicios
II. Introducción de conceptos y
definiciones de un Plan de negocios, marketing y comercialización
III.
Organización de los grupos de trabajo
Modulo
II: “El Marketing en un Plan de Negocios”
Capítulo Primero: Gestión del Marketing Operativo
I. Concepto y dimensiones del Marketing Operativo
II. Segmentación , Selección y Posicionamiento de Mercado
III. Producto , Marca y Servicio
a. Decisiones relativas a la marca
b. Decisiones relativas al servicio al cliente
IV. Política de Precios
a. Factores a considerar en la fijación de precios
b. Enfoques generales en la fijación de precios
V. Nuevos Productos – Servicios
a. Estrategia de desarrollo de nuevos productos – servicios
VI. Ciclo de vida de Producto – Servicio
a. Estrategias relativas al ciclo de vida
VII. Distribución
a. Naturaleza
de los canales de Marketing – Distribución.
VIII. Publicidad
a. Formato
de la estrategia creativa.
b. Rol de
la publicidad.
c. Como
tener un buen trabajo creativo.
Capítulo Segundo: Plan de Negocios
I. Utilidad del Plan
II. Estructura del Plan
a. Sumario ejecutivo.
b. Índice de contenido.
c. Introducción.
d. Análisis de situación.
i.
Condiciones generales.
ii. Condiciones neutras
iii. Condiciones de la competencia
iv. Condiciones de la Empresa
e. El Mercado Objetivo
f. Problema y Oportunidades
g. Objetivo y Metas de Marketing
h. Estrategias de Marketing
i. Tácticas de Marketing
j. Ejecución y control
K. Resumen.
l. Apéndices
III. Determinación de metas y objetivos
IV. Previsiones del Plan de Negocio
V. Presentación del Plan de Negocio
VI. Puesta en Práctica
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